Comment faire un business plan pour la création de son entreprise

Comment faire un business plan pour la création de son entreprise


Bonjour et bienvenue à cette nouvelle
vidéo l’Atelier Entreprise. Alors aujourd’hui nous allons parler de la
construction du business plan. Pourquoi il est important voire indispensable de monter un business plan, quand, à quelle période, de quoi il
est constitué et surtout à qui il s’adresse. Alors vous êtes créateur d’entreprise ou même chef d’entreprise et vous avez un besoin
financier, vous devez donc investir dans votre société
acquérir du matériel ou tout simplement aller chercher des
investisseurs pour l’amorçage lors de la création de votre entreprise, et vous êtes confrontés à la
problématique de recherche de financements, recherche de fonds pour vous aider à développer
votre projet. C’est jamais un exercice qui est facile en soi de
réaliser un business plan. On a la tête dans le guidon on pense au développement commercial, on pense au développement technique ou bien à la
mise en place de cette communication, de son plan de marketing. Pour la recherche de fonds on nous demande de faire un business plan. Et là, il va falloir expliquer à quelqu’un d’autre
ce qu’on a dans la tête, qu’est-ce qu’on a envie de montrer que ce qu’on a
envie de faire, comment souhaite se développer et surtout comment on le prouve dans les chiffres
qu’on est capable d’apporter. Alors rassurez-vous il y a bien évidemment des
organismes qui sont capables de vous accompagner dans la démarche mais par contre le fait de pouvoir essayer de constituer ce business
plan est en soi un exercice qui est pas inintéressant parce que ça va vous permettre de
prendre du recul, ca va vous permettre d’analyser les chiffres
que vous coucher sur des tableaux excels, et de comprendre peut-être si il n’y aurait pas des ajustements
nécessaires ou si il n’y à pas des risques auxquels vous n’auriez pas pensé, donc avant de
sous-traiter, avant d’externaliser peut-être la construction de votre business plan,
essayez vous-même de le réaliser et vous verrez que
vous allez vraiment apprendre, vous allez le pouvoir vous projetez et donc
progresser dans cet exercice et progresser aussi dans le management et
le développement de votre entreprise. Alors d’un point de vue plus
technique : comment il se compose de business plan ? En deux
parties. On va voir, bien évidemment le business plan, c’est quoi ? A qui il s’adresse comme je vous l’ai dit et de quoi il est constitué. Alors le business
plan c’est quoi, c’est un cv financier en fin de compte. On a un projet d’entreprise, on pourrait dire qu’on à une histoire qui est chiffrée voilà. L’idée de création d’entreprise et puis derrière où on veut aller et comment
on va progresser dans les années à venir, et on va pouvoir le démontrer par des chiffres que l’on
va poser dans ce business plan. Alors sur la première partie puisque il y a une partie rédactionnelle et puis une
partie qui est plutôt financière donc on
va essayer d’avoir une démarche qui est soignée, une démarche qui est
travaillée. Alors travaillée c’est; j’essaye de le faire moi-même, après on n’est pas tous
gestionnaires on est pas tous formés pour faire la gestion financière.
On est pas tous comptable ou expert comptable et donc il va falloir tout simplement qu’on
essaye d’appréhender, de comprendre ce
nouveau langage qui est la comptabilité ou les soldes intermédiaires de gestion –
qui plutôt sur la partie financière comment la démarche se met
en place, comment on intègre un investisseur au capital
de sa société tout ça c’est des éléments peut-être qui sont nouveaux mais
rassurez-vous il y a aujourd’hui nombre de consultants ou de sociétés qui sont
capables de vous épauler, on vous donnera si vous voulez un lien sur un site internet où vous pouvez
faire une demande pour être accompagnés de sur ce type de sujet. Notamment via un réseau
d’expertise comptable. Vous verrez en dessous de la vidéo
un lien qui vous permettra d’être accompagné mais j’insiste
sur le fait de réaliser ce travail en amont et peu importe où vous arrêtez dans la constitution de votre travail, ça va vraiment vous aider à
comprendre et surtout à poser les bonnes questions pertinentes qui vous aideront pour le présent et le
futur alors donc on revient sur la partie rédactionnelle donc la
première partie de ce business plan la on va parler bien évidemment de la génèse, de l’histoire donc l’idée, l’idée de départ c’est quoi l’idée pour la création d’entreprise ? Alors, je
vous rappelle qu’on a fait des vidéos sur justement trouver une
bonne idée pour créer votre entreprise, on a aussi mit en place un ebook gratuit que vous pouvez télécharger en dessous de cette vidéo qui est 50 idées de business pour réussir en 2017. Ces l’idée là, vont vous permettre de
commencer, c’est le démarrage du redactionnel de commencer à parler. A parler du projet et donc vous allez aussi mettre en avant vos forces. Alors, lorsque vous êtes dirigeant bien
évidemment c’est vous-même qui devait vous vendre. Donc là, vous avez certainement un CV, donc ce CV vous allez pouvoir le mettre dans votre business plan
donc vous présenter. Alors, bien évidemment c’est pas le même formalisme
qu’un CV classiques mais vous présentez votre parcours et vous mettez
en avant vos forces. Vos forces qui sont en relation avec l’idée que vous souhaitez
développer. Donc faites attention a cela, il faut vraiment mettre en avant
les forces en corrélation bien évidemment avec l’idée de développement que vous souhaitez mettre en place. Alors ensuite une fois que vous avez
travaillez sur cela, vous ajoutez une vision sur le marché donc pour que l’investisseur ou le banquier puisse comprendre en
faite de quoi il en retourne. Vous êtes sur
quel marché ? Quel typologie de marché ? Quels sont vos concurrents ? Et surtout qu’est-ce que vous allez pouvoir mettre en avant ?
Qu’est-ce que vous allez pouvoir proposer sur ce marché
vis-à-vis de vos concurrents pour vous différencier, pour marquer la
différence et pour apporter peut être un peu plus d’innovation un peu
plus de nouveautés pour ce qui est proposé aujourd’hui sur
le marché. Ensuite vous avez la partie chiffrée
alors on a bien évidemment, les éléments on va dire,
purement comptables. On vous demandera toujours un compte de
résultat ou un bilan prévisionnel donc la il va falloir bien évidemment, à la fois imaginer où construire la mécanique
pour vous projeter dans le futur, à la fois sur la partie dépenses
sur la partie acquisition de clients et
donc réalisation du chiffre d’affaire, donc là vous allez mettre en place un
tableau sur trois à cinq ans où vous allez tout simplement estimer, vous allez pouvoir vous projeter sur une analyse chiffrée qui est assez simple en soi, vous allez tout simplement dire j’estime le chiffre d’affaire prévisionnel
sur l’année en cours et puis les années à
venir et puis les dépenses prévisionnelles que j’ai prévu avec
bien évidemment des scénarios un peu compliqués où
vous pourriez peut-être avoir une baisse de chiffre d’affaire. Attention aussi à la
saisonnalité. Si dans votre marché, dans votre business vous avez un moment donné un
mois d’août, un mois de juillet qui favorise en fait l’élan de votre business ou au
contraire qui le pénalise marquez bien
cela dans votre business plan. Considérer
également que lorsque vous mettez un objectif à un
vendeur il faut le prendre sur 11 mois et pas 12 mois parce que le
vendeur il est en vacances pendant un mois, donc forcément il produit pas. Et puis ces éléments-là vont vous permettre de
corriger ou d’adapter en fait l’évolution de votre chiffre d’affaires. Ne soyez pas trop ambitieux dans l’évolution de votre chiffre d’affaire, ça ne
sert à rien avant de démontrer quelque chose que vous ne pourriez pas atteindre essayez d’être le plus rigoureux possible. Donc si vous avez une expérience
ou un recul sur la démarche c’est parfait puisque si vous avez déjà commencé à sonder un peu le
marché à essayer d’estimer les clients potentiels peut-être que vous avez
même des clients potentiels que vous avez déjà acquis, auquel cas vous allez
pouvoir assez facilement déterminer le chiffre d’affaire prévisionnel que vous allez
réaliser et ca c’est super-important. C’est pour ça que comme je vous le disais il est
préférable d’essayer de vraiment de réaliser ce business plan pour vous projeter et puis pour
accompagner le développement de votre entreprise parce que à partir du moment ou vous vous projetez c’est à dire que vous allez
imaginer le chiffre d’affaire que vous allez réaliser pour votre entreprise, après vous allez le constater et si le
constat n’est pas en adéquation avec la projection que vous vous en êtes fait et bien vous allez pouvoir ajuster,
mais quelque part vous avez vos chiffres dans la tête, et à partir du moment ou vous avez votre chiffre
dans la tête, c’est un peu comme une voiture que
vous prenez. Vous avez des jauges qui vous permettent de considérer si
oui ou non vous allez pouvoir respecter l’itinéraire d’un point A à un
point B parce que vous avez assez d’essence , parce que il n’y à pas de voyants rouges qui s’allument. C’est exactement pareil pour une entreprise, vous avez des tableaux de bord, des
indicateurs de performance et donc si vous avez participé à la construction de votre
business plan, vous êtes engagés dans une
démarche où connaissez, vous maîtrisez les chiffres et donc vous allez fatalement réussir davantage que
quelqu’un qui aurait tout externalisé pour lequel il aurait demandé, sur un business équivalent au mien, est-ce que vous pourriez vous me faire un
business plan ? Très bien monsieur, on vous livre en fait des chiffres que
vous ne maîtrisez pas que vous ne regardez pas, vous faites juste une présentation, et la, le risque c’est que vous n’êtes
pas du tout en phase avec la construction de votre business plan il
peut arriver ce qui arrive dans certain cas, c’est à dire des histoires
d’entreprise qui se termine avant l’heure. Sur la partie
rédactionnelle, c’est vu, sur la partie chiffrée, partie bien évidemment,
éléments comptables et ensuite les éléments financiers alors, les
éléments financiers donc on à dit c’est les SIG, donc que nous allons
travailler sur des ratios, des ratios financiers donc la
vous pouvez bien évidemment on va revenir sur le sujet, sur ce qu’il faut mettre en avant. Pensez aussi si vous faite une levée de fonds à
déterminer la prise de position de l’investisseur dans le
capital de votre entreprise et ce que vous souhaitez
être majoritaire ou minoritaire ? Au-delà de 50%, vous perdez la majorité de de votre entreprise, donc les
décisions sont prises davantage par
l’investisseur que par vous même, attention à ces scénarios là. Dans la projection c’est, qu’est-ce que vous êtes capable de
libérer en terme de capital quelle somme d’argent vous devez aller chercher pour pouvoir développer votre entreprise.. Tous ces
éléments là vous allez essayer d’y réfléchir, et les coucher sur une feuille en disant “j’ai besoin au travers du business plan que j’ai
crée, au travers des tableaux chiffrés que j’ai réalisé, j’ai besoin
d’aller chercher telle somme d’argent pour pouvoir
développer mon entreprise, je peux proposer un
investisseur, en retour des actions, une part de mon capital
et aussi comment je prévois de le rembourser, sur quelle durée. Donc ça c’est important aussi parce qu
il ya des investisseurs qui sont plutôt en amorçage c’est à dire
qu’ils vont vous accompagner au début pour mettre un peu d argent ce
qui vous permet tout simplement d’amorcer le
développement de votre entreprise et puis il y a des investisseurs qui qui arrivent avec des tickets qui sont plus
importants et là on est dans un developpement d’entreprise ou vous avez déjà validé
votre modèle économique, vous avez prouvé ou éprouvé que vous étiez
en mesure de pouvoir être rentable ou quasi
rentable et donc ils vont injecter des fonds plus tôt pour essayer d’accélérer
le développement de votre entreprise, peut-être sur le marché européen ou
international peu importe en fonction du projet que vous avez
à présenter. Alors voilà sur la première partie
de la construction du business-plan, bien évidemment on va revenir dans les
détails de ces sous parties parce que
c’est un peu complexe, posez-vous donc la question dans la démarche de la construction de
votre business plan de quoi j’ai besoin en terme de fonds, parce que si vous ne savez pas estimer c’est un peu compliqué. Bien évidemment si vous avez une
acquisition qu’elle soit immobilière, matérielle, ou autre, vis à vis d’un banquier c’est un peu
plus simple, Puisque en fait il représente le
coût de l’investissement lorsque vous avez à chercher des fonds pour vous développer ou amorcer lors de la création de
l’entreprise, la il va falloir estimer, estimer en fonction d’un marché, en fonction d’une
concurrence, en fonction de votre potentiel, et vous allez tout simplement
définir les besoin. J’ai besoin de tant d’argent mais cet
argent j’en fait quoi ? Je recrute des gens, je mets en place un
développement technique particulier, j’administre quelque chose de
particulier… Il va falloir expliquer tout simplement à l’investisseur ce que vous voulez en faire. Et puis, dernier petit conseil : si vous vous dites “moi aujourd’hui c’est
clair dans mon esprit pour celui pour qui va lire votre business plan ca ne l’est
pas forcément donc il va lui se poser la question
lorsque je lis le business plan de ce chef d’entreprise, est-ce que oui ou non
j’ai compris où il allait, est-ce que oui ou non ca correspond au marché ou aux sociétés que
je souhaite cibler pour mes
investissements, et est ce que j’ai envie de lui faire
confiance ? Vous avez en fait les réponses
qui sont dans votre business plan. C’est pas vous, donc c’est pas vous qui allez vous
vendre, c’est tout simplement le travail que vous allez réaliser. Donc pensez à cela, pensez à mettre en avant vraiment vos forces pensez à mettre en avant vos
motivations votre détermination, mais surtout à les matérialiser par
des chiffres qui sont concrets et on va vous aider pour bien évidemment le réussir. Alors
voila pour la construction du business plan. Je vous dis à très bientôt donc
pour les sous-parties pour revoir dans les détails un peu comment mécaniser mettre en
lumière tout cela et j’espère que vous allez déjà vous de votre côté réfléchir au sujet, essayer de vous
poser, prendre du recul parce que quand on a la tête dans le guidon
c’est jamais simple. Peut-être le soir on est fatigué, le week-end on a envie de
faire autre chose mais prenez le temps parce que ce
temps-là est favorable pour le développement et le management et
surtout le pilotage votre entreprise. Voila pour le sujet,
n’hésitez pas et bien évidemment à vous abonner sur notre chaîne il y a un lien
juste en dessous, laissez-nous vos commentaires pour ce sujet ou bien d’autre pour vous accompagner et vous
aider en tant que chef d’entreprise. Merci à bientôt.

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About the Author: Oren Garnes

25 Comments

  1. Nouveau, une méthode pour vous aider à construire votre business plan https://www.atelier-entreprise.com/atelier-formations/

  2. Merci pour cette remarque, cela nous permet de rappeler les différences entre Business Model et Business Plan : Le business model ou modèle économique fait partie intégrante du business plan. C' est un document synthétique ou canevas qui décrit la création de valeur sur son marché. Comment, l'entreprise, fait-elle pour gagner de l'argent, auprès de qui avec quelle stratégie. Le business plan ou plan d'affaire est la déclinaison concrète et chiffrée du business model, intégrant la stratégie de l'entreprise, la vision du dirigeant et la manière dont sera organisé la mise en place du business model. Il sera complété par le bilan prévisionnel c'est à dire la situation financière à venir de l'entreprise et le compte de résultat prévisionnel matérialisant l'activité de l'entreprise.

  3. Bien rédigé un plan d'affaire est parfois très loin de la réalisation de projet.
    Nous oeuvrons en microfinance et aimerions avoir un partenaire financier pour notre besoin en fonds de roulement . le prêt est rémunéré

    contact [email protected] fr
    whatsap (+228)90236171

  4. Merci bien… Mais y'aurais pas une facon plus simple de le faire dans la mesure où pas d'expérience en la matière

  5. Merci beaucoup, comment construire un business plan pour un entrepreneur dans le domaine de la maraichere

  6. AVEC VOS EXPLICATIONS EN LANGAGE CLAIRES, VOUS PRÉPAREZ MORALEMENT LES HOMMES D'AFFAIRES A SE PRENDRE EN CHARGE SUIVANT UN DÉMARCHE METHODIQUE

  7. Bonjour nous sommes une association a but non lucratif de loi 1901 nous aimerions avoir de l'aide de bénévoles ingenieur informatique dans le secrétariat et dans la finance comptabilité qui connait le domaine pour nous aider a nous deveelopper merci de revenir vers l'association Salut La Famille voici notre adresse : [email protected] ON ATTEND VOTRE R2PONSE MERCI ET BONNE JOURN2E

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